СКУД Gate: Честный ответ на неудобные вопросы

Никакого маркетинга, только факты, цифры и статистика рынка.

Выбирая систему контроля и управления доступом (СКУД) для серьезного объекта, заказчики часто ищут «красивые» референс-листы, списки громких побед в тендерах и заявления об уникальных, не имеющих аналогов технологиях.

Недавно, защищая интересы одного из наших крупных клиентов, мы направили производителю российской системы Gate прямой запрос с требованием обосновать: почему мы должны закладывать именно их оборудование? Где список VIP-объектов? В чем уникальность?

Ответ вендора оказался настолько честным и нетипичным для современного рынка, что мы решили опубликовать его основные тезисы. Это разбор для тех, кому нужна рабочая система, а не рекламные буклеты.

1. Честность вместо «Маркетингового лукавства»

На вопрос о списке «громких» объектов в Gate ответили прямо: они не ведут «доску почета» ради рекламы.

В то время как многие бренды козыряют логотипами банков и корпораций (где их оборудование, возможно, уже давно демонтировано), Gate занимает позицию производителя инструмента.

"Подобные списки — это маркетинговое лукавство. Нет объективных данных, используется ли оборудование там до сих пор. Мы не делаем проекты и не выигрываем тендеры сами. Мы производим продукт, который выбирают профессионалы".

Это означает, что вы не переплачиваете за раздутый штат маркетологов и пиарщиков бренда. Вы платите только за «железо» и софт.

2. Финансовое обоснование: Экономия до 50%

В текущих экономических условиях бюджет — это аргумент №1. Представители бренда предложили простую арифметику:

"Если составить одинаковые по функционалу проекты на Gate и на иных брендах, то спецификация Gate будет дешевле иногда на 15%, а иногда и в 2 раза".

Важно понимать: речь идет не о потере качества, а об отсутствии наценки за «имя» и избыточный функционал, который часто навязывается другими вендорами, но никогда не используется заказчиком. Gate закрывает все базовые задачи СКУД, которые требуются на 99% объектов, но делает это за меньшие деньги.

3. Принцип «Строительных материалов»

В переписке прозвучала отличная метафора, которая идеально описывает рынок безопасности:

"Любой бренд СКУД — это поставщик 'строительных материалов'. А надежность 'здания' (системы на объекте) на 80% зависит не от кирпича, а от квалификации строителей — проектно-монтажных компаний".

Именно поэтому Gate фокусируется на создании надежных контроллеров (кирпичей), которые не рассыпаются. А задача «АрсеналВидео» как дилера и партнера — обеспечить грамотный подбор этих материалов. Если фундамент (контроллер) надежен, то качество системы зависит от прямых рук инсталлятора, а не от логотипа на корпусе.

4. Что говорят цифры? (Объективные рейтинги)

Вместо собственных дифирамбов Gate предлагает посмотреть на независимую статистику журнала «Системы безопасности» (Groteck), который ежегодно опрашивает сотни инсталляторов и интеграторов.

Вот факты, подтвержденные графиками (см. иллюстрации):

Рейтинг надежности: Gate стабильно входит в ТОП отечественных производителей.

Удобство использования: Бренд занимает лидирующие позиции в рейтингах «Самых удобных СКУД» по мнению монтажников.

Стабильность: Бренд на рынке с 2001 года. За это время многие «инновационные» компании появлялись и исчезали, оставляя заказчиков без поддержки. Gate — никуда не уходил.

5. Техническая экосистема

Хотя Gate скромно заявляет, что «все бренды решают одинаковые задачи», у них есть важное преимущество. Gate разрабатывает и производит полный набор собственных считывателей для всех возможных типов идентификаторов.

Это гарантирует идеальную совместимость внутри системы. При этом контроллеры Gate обладают открытой архитектурой — вы не попадаете в «рабство» одного бренда и можете использовать периферию сторонних производителей.

Мы ценим Gate за предсказуемость. Это «рабочая лошадка» рынка безопасности.

• Если вам нужно пустить пыль в глаза инвестору громким иностранным брендом — это не Gate.

• Если вам нужна система, которая:

1. Впишется в жесткий бюджет.

2. Будет работать годами (поставил и забыл).

3. Знакома большинству монтажников в стране (легко найти обслуживание).
   
   ...то Gate — это безальтернативный выбор.

   Хотите узнать, сколько вы сэкономите, пересчитав проект на оборудование Gate? Пришлите нам вашу спецификацию, и специалисты «АрсеналВидео» подготовят сравнительный расчет.